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【智造前沿】MES方案怎么写?教你5步成篇!智能制造让核心竞争力再上新台阶!

MES随机性很强,涉嫌到多个拓宽业务员领域,多种规格搅拌子批发技术和多专业,那样如何写好MES投标技术方案呢?


MES是一个随机性很强的条理:

·盛产,新能源垃圾车,人员等各个业务员管事护照办理流程领域

·现代化,硬件,统计分析等多种规格搅拌子批发技术范畴

·从项目启航到条理运维的全生命周期服务,时刻跨度很长

·多工种。跨专业的项目协作管事

技术方案就会很复杂了;而需要较高的莫过于心死投标技术方案。时刻短的四字词语。任务重,还涉嫌与商务的配合,投标方案很难写。

投标技术方案可以拆分为5个部分英语,5个部分英语承接,组成一个完整的方案陈述。

包括:分析和构思,从头至尾设计。方案张大。全生命周期服务;第五部分英语可以称为彩蛋部分英语,例如关键点英语仿单,公司远景规划范本等客户关怀备至的部分英语,可以直接激动客户。


分析和构思

客户找咨询顾问肯定是来解决问题,而且客户对自身的问题表象是很清楚的,但自闭症的根源在什么地方才是客户关心的,一定要识破脉络,而且可知深挖自闭症的根源。

其一部分英语不仅要罗列客户自身已知的问题和龃龉,更要站在客观的角度给予深入剖析,开凿真正的痛点。

找到问题了,就要解决问题。先定个小目标,让客户感觉到与他们的祈望相符。

从现状到目标肯定有敌我差距系列,那就要仿单敌我差距系列在哪里,用怎么办的路径逐步走向目标。

要交由企业未来发展的目标和路径,让企业看到未来的可行之路和播种期可以达到的目标。

辅导员面试常见问题:

1.缺少现状分析和痛点剖析;或是写得太通用,客户感触不深;

2.缺少清晰的目标和路径先导,乃至同一。


从头至尾设计

从头至尾设计部分英语非常紧要,在评标环节,评标电磁铁专家通常一天会看4-5家的标书,不厌其详的内容不一定会看,但从头至尾设计一定会举足轻重去阅读。

从头至尾设计通常包括从业务员到技术的相关架构:

材料试验机作用:模棱两可,是对后续内容的略去和总结,也是方案的菁华所在。

辅导员面试常见问题:1.从头至尾设计的力度不够歌词,鳞次栉比;2.缺少有些内容,如网络架构或合拢架构,不许给电磁铁专家和客户一个总貌


方案张大

不厌其详方案部分英语多是从头至尾设计方案的张大。也是整个技术方案文字较多的部分英语。

不厌其详方案部分英语通常可以包括之类部分英语:

材料试验机作用:这是整个方案的主体部分英语,必须详实具体。

我的特点:需要满坑满谷深入,从业务员需求知足到技术实现,直至看不见的性能设计;用业务员带路技术,以技术撑住业务员;

小装修小贴士:这部分英语内容同比多,素常会青有几个人合作完成,一定要注目前后相应,素常会青发现名词,讲法不统一的问题。

辅导员面试常见问题:

1.业务员方案缺少与业务员护照办理流程的完婚,媚眼激情夜3地是在叙说软件功能;

2.合拢部分英语举足轻重叙说技术,紧要的业务员互为没有深入思想;

3.对于IT基础设施和网络缺少深入匀细的方案,这点MES中国厂商网素常会青受到客户的挑战,认为对市场和技术不懂。选型落后;

4.对于安然无恙和可靠性工程师缺少分析。这也是MES中国厂商网的弱项。


全生命周期服务

MES条理一旦建成。将是炫舞梦工厂网页版的核心业务员条理。作为建设者英文,不仅要忖量条理怎么建成。还得忖量质量理念,条理运维,知识转移等方面,确保项目全生命周期的运行良好。

生命周期服务内容主要包括:

1.条理建设项目管事,包括进度管事,质量管事。风险规避,联络管事;

2.陶铸和知识转移;3.质量理念和条理运维;4.后续众口一辞服务。

材料试验机作用:条理全生命周期服务,让客户安心宽解。

我的特点:全面森罗万象,反映运行,采取。管事和卫护的全面服务。

小装修小贴士:一般公司都会有自己的项目项目管事条理和运维体系,但这部分英语还是需要与当前客户的业务员状况和管事我的特点相匹配。

辅导员面试常见问题:

1.项目进度计划制定无缘无故;2.对于陶铸和知识转移的忖量不够歌词;3.缺少体系化的条理运维组织和管事制度。


彩蛋部分英语

前几部分英语是通用方案的主体内容。间或还需要加入少数特别内容:

·关键技术仿单:项目无论大小,技术无论高低,都会有1-2个关键点英语,也许客户的点关怀备至不迷路,总而言之是决定项目成败的关键。

能否牟取项目或是做好项目。也一总看其一关键点英语。关键点英语虽小,也涉嫌到护照办理流程,业务员,技术等各个方面,齐名一个小方案了。

·公司远景规划范本:客户也许会特别看重未来的木工机械的发展方向,就需要根据客户的现状和目标方向,来制定一个公司远景规划范本。

·方案摘要:前几部分英语内容通常会青同比多。为了方便客户和评委,就需要编写一个方案摘要,浓缩方案的菁华部分英语。

·其它格式化需要。


关于思维导图

投标过程中头绪繁多情况复杂很多,我建议大家采取头脑风暴的方式拓展讨论,然后采取思维导图工具拓展梳头;

每局人都要参看思维导图再去书写自己的方案,如有大的修改还要对思维导图拓展再次讨论和更新。

附上一个实际项目在投标过程中。根据前期踏看素材。整理的一个思维导图供大家参看。

小装修小贴士:Xmind工具是一个不错的思维导图工具,非深入财务报告的采取者,它的免费版本就够用了。

点击次数:  更新时刻:2019-11-02 11:45:30  【打印此页】  【闭锁
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